ردودنا على أسئلتك الثلاثة والثلاثين

النموذج المالي الأساسي لا يتضمن إيرادات نقش أصلاً — المستهدفات مبنية على عدد عقود بمتوسط معلن، لا على عميل بعينه. ما طرحناه بشأن نقش كان خياراً اختيارياً بالكامل لتوظيف جزء من مبلغ الاستثمار في خدمتها بما يعود إيراداً، ويُسحب من الطاولة إن رأيت أنه يشوّش الصورة. وإن رغبت في إبقائه، فسيوثَّق بعقد خدمات مستقل بشروط سوقية معلنة يُعرض عليك قبل التنفيذ.

لتوظيف مرحلي مربوط بمعالم لا بتواريخ: نبدأ بتطوير الأعمال، وعند توقيع الاتفاقيات نضيف فريق التشغيل، والوظائف المساندة تعاقداً حسب الحاجة — لن يوظَّف الفريق كاملاً من الشهر الأول. وسبب البدء المبكر بالوظائف الأساسية: نموذج الاستوديو يجعل عنق الزجاجة وقتَ المؤسسين لا حجم العقود؛ كل ساعة نقضيها في إدارة علاقات العملاء هي ساعة لا نبتكر فيها مفاهيم ولا نفتح أبواباً. وجدول التوظيف مبني على الاحتياج، ونرفقه لك بمعالمه.

قراءتك لمضاعفات الشركات الخدمية الصغيرة صحيحة كإطار عام — ونقبلها كما هي للذراع الخدمية. ما نطلبه فقط ألا تُقرأ آزر على وضعها الحالي: الدخل الموثق حققه مؤسسان اثنان قاما وحدهما بكل الأدوار — التأسيس والهوية والاستراتيجية والبيع والابتكار والتنفيذ والمالية — فطاقة الإيراد الحالية ليست سقف النموذج، بل سقف ساعات شخصين. والتوجه المعلن: التحول لشركة تملك منتجات وحصصاً في مشاريع إلى جانب الإيراد الخدمي، وهذه الطبقة هي مصدر الفارق في أي مضاعف مستقبلي. ولهذا تحديداً اخترنا صيغة SAFE: أنت لا تدفع بتقييم اليوم أصلاً، بل تدخل بسقف وخصم، ويُحسم التقييم الفعلي في الجولة القادمة بسعر يحدده مستثمرون جدد بمعطيات ذلك اليوم. ويسعدنا عرض النموذج بالطبقتين منفصلتين: الذراع الخدمية بمضاعفك المتحفظ، وطبقة الأصول بحسابها الخاص.

مسار التخارج الأساسي هو الجولات القادمة، ونلتزم في اتفاقية المساهمين بالحقوق المعيارية: حق المرافقة (Tag-along)، حق الأولوية (ROFR)، وحق الجرّ (Drag-along) عند بيع كلي. أما إعادة الشراء المجدولة فنعتذر عنها لأنها عملياً دين على الشركة — اتساقاً مع موقفنا من أي التزام سداد في هذه المرحلة.

الـ50% افتراض نموذجي للتوضيح، لا نسبة ثابتة ولا وعد. السياسة النهائية تُعتمد في اتفاقية المساهمين، ومنطلقها موازنة بين إعادة استثمار تدعم النمو وعائد نقدي للمساهمين، وتُراجع سنوياً على ضوء القوائم المالية.

أول توزيع نتوقعه عن أول أو ثاني سنة مالية تجمع شرطين معاً: ربحية محققة في قوائم معتمدة، وسيولة بعد التوزيع تغطي ستة أشهر تشغيل على الأقل وميزانية ابتكار للمنتجات. خطتنا الحالية ترجّح أن يكون ذلك عن السنة الثانية، لكن الشرط هو الحاكم لا التاريخ — لن نوزّع من رأس المال لنجامل توقعاً.

من خاطر معنا مبكراً يستحق ما لا نمنحه لغيره — ولذلك نقبل لك خصيصاً أولوية استرداد رأس مالك (1x غير تراكمية) من الأرباح الفعلية قبل أي توزيع للمؤسسين، بشرطين: ألا تمس سيولة الشركة وقدرتها التشغيلية، وأن تكون بجدولة متفق عليها — لا ديناً ولا ضماناً. وبصراحة الشركاء: نتمنى ألا تكون ممولاً صامتاً؛ شبكتك وخبرتك جزء مما يجعل هذه الشراكة منطقية لنا، ونريدك معنا في فتح الأبواب لا خلف التقارير فقط.

لا نقبل دمج دين في الصفقة: لا أصول ولا تدفقات مستقرة تخدمه، وأي التزام سداد ثابت في هذه المرحلة يهدد الشركة التي تستثمر فيها أنت نفسك. الصيغة المعروضة هي SAFE فقط. وبدل مسار الاسترداد عبر مشاركة متناقصة أو عقال، نعرض ما يحقق غرضك نفسه بلا دين: أولوية استرداد رأس المال من الأرباح الفعلية — استردادٌ من ربح حقيقي، كما طلبت حرفياً.

الكيان شركة ذات مسؤولية محدودة قائمة. استثمارك يوثَّق الآن باتفاقية SAFE موقعة من الشركاء، وعند الجولة القادمة والتقييم تتحول لحصص مسجلة رسمياً في عقد التأسيس وجدول الملكية. وإن كان لديك شكل مفضّل (مساهمة مبسطة أو غيره) فنحن منفتحون على دراسته مع مستشار قانوني مشترك — معيارنا الوحيد: حماية حقوقك وسلامة الشركة نظامياً.

نلتزم فوق الحد النظامي وبتواتر محدد: تقرير ربع سنوي مكتوب يشمل قوائم مالية إدارية، المبيعات والعقود الموقعة، مستجدات المشاريع، ومؤشرات الأداء الرئيسية؛ واجتماع ربع سنوي معك؛ وقوائم سنوية. وفوق ذلك باب مفتوح لأي استفسار في حدود معقولة. توقعنا الوحيد أن تكون الشفافية أداة مؤازرة وتفكير مشترك في نمو الشركة، لا مساءلة دورية تستنزف الجميع.

نفضّل أن تكون أنت ممول الدفعة الثانية — لك الأولوية فيها بنفس الشروط أو أفضل. والأهم: الدفعة الثانية مشروطة بمعالم متفق عليها، فإن لم تتحقق فأنت غير ملزم بها إطلاقاً، ويتم تحديث الاحتياج من الاستثمار حسب الوضع، وحصتك من الدفعة الأولى لا تتأثر ولا تنخفض، وتعيد الشركة ترتيب خطتها على إيراداتها التشغيلية وما تبقى من سيولة. أي أن هيكل الدفعتين نفسه حماية لك: لا تدفع الثانية إلا بعد أن تثبت الأولى نفسها بالأرقام.

نعم، النسب أحمد 51% ومحمد 49%، وهي بنية مقصودة: تمنح الشركة قراراً فاصلاً عند تساوي الكفتين وتمنع تعطل القرار، مع توزيع صلاحيات تشغيلي واضح متفق عليه بين المؤسسين (تفصيله في جواب سؤال الإدارة — 30).

الصيغة المعتمدة لصفقتك هي SAFE حصراً — الخيار الأساسي والوحيد المطروح. عقال مستبعد لأنه يحمّل الشركة مديونية لا نقبلها في هذه المرحلة. حدود الـSAFE — سقف التقييم والخصم معاً — نثبّتهما في ورقة الشروط التي ستصلك.

نصارحك: لا توجد مسودة جاهزة اليوم. سنعدّ ورقة شروط مختصرة بمساعدة مستشار قانوني في حال الاتفاق، تشمل: بنود الـSAFE (السقف والخصم)، حقوق المعلومات والسيولة، وجدول ملكية افتراضياً بسيناريوهات التحويل قبل دخولك وبعده. وستصلك خلال 10 أيام عمل من اتفاقنا المبدئي — وقبل أي توقيع بوقت كافٍ للمراجعة مع مستشارك.

العقود الثمانية جميعها عقود نطاق محدد: أُنجزت تسليماتها وأُغلقت والتزاماتها منتهية — لا يوجد عقد قائم ينتقل كالتزام على الشركة بعد دخولك. وما نطمح إليه بعد الاستثمار توسيع نطاق التعاقد ليشمل مسارات الإيراد الموصوفة في العرض.

بالدقة التي تستحقها: لا يوجد اليوم عقد موقّع ولا خطاب نية لعقود السنة الأولى، ولكن يوجد عدة مشاريع جاري العمل عليها مثال: أسفر مع صندوق الاستثمارات العامة، امانة مدينة الرياض، زين... — رقم الـ7 افتراض تخطيطي في النموذج. يوجد خط فرص بمراحل تواصل وتفاوض مبكرة،، المرحلة، القيمة المتوقعة، والخطوة التالية. وقاعدتنا معك من اليوم: كل رقم نرسله يقف خلفه مستند.

الـ874 ألفاً تحققت خلال فترات متفرقة — لم تكن إيراداً شهرياً منتظماً ولا منحنى متسارعاً، بل دفعات مشاريع خلال فترة التأسيس ومرحلة دراسة السوق. ومشروع زد وريف وأوسما كان لهم الحصة الاكبر من دخل آزر. وهذا النمط نفسه (الاعتماد على مشاريع كبيرة متباعدة تستنزف المؤسسين) هو أحد الأسباب الجوهرية لطلب الاستثمار: فريق يرفع الطاقة ويثبّت الإيقاع.

لم نحسب هامشاً رسمياً لأن بنية التكاليف كانت شبه معدومة: لا رواتب لغير المؤسسين، لا مكتب، لا التزامات. عملياً، الإيراد بعد تكاليف التنفيذ المباشرة كان يعيشنا نحن الاثنين، ومولنا الشركة بوقتنا الكامل تسعة عشر شهراً. والاستثمار الذي نطلبه الآن هو تحديداً لكسر هذا السقف: فريق يرفع الطاقة الإنتاجية بدل أن تظل محدودة بساعات مؤسسَين اثنين.

تركّز الإيراد في مظلة واحدة سمة طبيعية لمرحلة التأسيس، ونتعامل معه كمخاطرة حقيقية لا نتجاهلها. ومعالجتنا بدأت فعلاً بإعادة تقديم آزر كاستوديو ابتكار: النموذج الجديد يوزع الإيراد على مظلات خدمات متعددة بدل نوع واحد، والمفاهيم الثمانية عشر التي أنتجناها بعد التحول تنتمي لفئات مختلفة من الخدمات والمنتجات، وبعضها قيد التفاوض حالياً مع جهات من قطاعات متباينة — فالتنويع ليس خطة مؤجلة بل مسار عمل جارٍ.

مرفق جدول العقود الثمانية: الجهة، القيمة، النوع، المدة. أما الانتقال من متوسط ~109 آلاف إلى 350 ألفاً فمصادره ثلاثة: (1) أسعار السوق الفعلية للمخرجات المماثلة في دائرة العملاء التي ندخلها، (2) ميزانيات رأيناها مرصودة لدى جهات لمستهدفات تقع ضمن نطاق خدماتنا، (3) تغيّر المنتج نفسه — من خدمات تفصيلية إلى مفاهيم ممنتجة أعلى قيمة. ولتحري الدقة نعرضه نطاقاً (250–450 ألفاً) لا رقماً واحداً، والنموذج المالي محسوب على المتوسط.

عقودنا التاريخية مشاريع محددة النطاق لمرة واحدة، وأطولها (زد) عقد ممتد لأربعة عشر شهراً اكتمل وأُغلق بانتهاء مدته. لا نقدّم إيرادنا الحالي كإيراد متكرر تعاقدياً، وشكل الريتينر حيث ورد كان آلية دفع لا التزام تجديد. أما التكرار الذي نبني له فهو إعادة تعاقد العميل نفسه على مفاهيم جديدة — نمط نسعى لإثباته بالأرقام في السنة الأولى بعد الاستثمار، لا وعداً نقدمه اليوم.

«علاقة نشطة» عندنا = علاقة شخصية مباشرة مع صانع قرار يرد ويتجاوب خلال أيام — ليست عقوداً ولا مفاوضات جارية. والذي تحوّل فعلاً حتى اليوم: العقود الثمانية الموثقة، وكلها بلا استثناء جاءت من هذه الشبكة دون تسويق مدفوع — هذا هو الدليل التاريخي على قيمتها. الباقي قمعٌ أولي مرتب حسب الأولوية نشاركك جدوله، وبدء الاجتماعات معه مربوط عمداً بجاهزية الفريق حتى لا نعود لدائرة الاستنزاف. وقسم كبير من هذه الشبكة علاقات عمل مختبرة للمؤسسَين من مواقعهما السابقة: لأحمد جهات سبق أن تعاقدت معه فعلاً وخبرت مخرجاته (علم، وزارة العدل، قمرة)، ولمحمد شبكة مواقعه ومبادراته السابقة. ونرفق لك صفحة العلاقات المحتملة مع وصف تمرين التحقق الذي أجريناه على شبكة لينكدإن لتحويل المعارف إلى قائمة مرشحين عملية.

نعم، والتزامٌ نقبل إدراجه نصاً في الاتفاقية: كل الأصول الفكرية والعلامات الحالية والمستقبلية المرتبطة بعمل آزر تسجَّل باسم الشركة، وأي مفهوم يتحول لمنتج مستقل تسجَّل علامته كأصل مملوك للشركة أو لكيان تابع لها — فلا قيمة تُبنى خارج المظلة التي تملك أنت حصة فيها.

أي مشروع يتحول لكيان مستقل تكون ملكيته من خلال آزر نفسها — تملك منه بنسبتك تلقائياً. تمويله من آزر (لا تخفيف) أو بمستثمر خارجي يخفف الجميع بالتساوي مع حق pro-rata لك. ولا حصص تأسيسية إضافية للمؤسسين في الكيانات الجديدة؛ أي دور تشغيلي يعوَّض بحوكمة معلنة.

تصحيح مهم لفرضية السؤال أولاً: المفاهيم الـ18 ليست مشاريع متعثرة — أغلبها صُمم ليُباع للعميل كمخرج (حملة/منتج/خدمة) لا ليتحول كياناً مستقلاً. وقد أُنتجت كلها منذ تحولنا لنموذج الاستوديو في رجب الماضي — تحولٌ بُني على قدرة تراكمت من بداية عمل آزر. حالتها اليوم موزعة بين: قيد تفاوض، معلّق بانتظار رد، ولم يُقدَّم بعد. لم نتلقَّ رفضاً صريحاً واحداً حتى الآن، وأسباب البطء نمطية في السوق: دورات قرار طويلة، تغيّر متخذي القرار، وسيولة الجهات.

الأربعة لم تولّد إيراداً بعد — هي تصورات مكتملة الفكرة في الدرج. والسبب قرار أولويات لا ضعف في الأفكار: طاقة مؤسسَين اثنين وُجهت بالكامل لإيرادات تبقي الشركة حية. وهذا تحديداً أحد أغراض الاستثمار: فريق يحرر وقت المؤسسين ليتحول مثل هذه الأصول المؤجلة من الدرج إلى السوق وفق خطة إطلاق مجدولة.

نحن متفرغان لآزر بالكامل منذ نوفمبر 2024، ونقبل أن ينص العقد على التزام التفرغ وعدم المنافسة للمؤسسين. أي استثناء مستقبلي (عضوية مجلس، استشارة عابرة) يُشترط فيه ألا ينافس نشاط آزر وألا يمس التفرغ، وبإفصاح مسبق لمجلس الشركاء. وللشفافية الكاملة: لا توجد لدى أي منا اليوم شركات أو أعمال تجارية قائمة خارج آزر.

نقداً بالمعنى المباشر: لا — لم تحتج الشركة ضخاً نقدياً لأنها موّلت نفسها من عقودها منذ اليوم الأول. استثمارنا الفعلي كان عملاً بدوام كامل تسعة عشر شهراً بلا رواتب سوقية: لو حُسب برواتبنا السابقة وأجرة السوق لقارب 2.5 مليون ريال (تقدير استرشادي لا قيد محاسبي). أي أننا نحن المستثمر الأول في آزر — وبأغلى عملة نملكها.

نعم، ونحددها نصاً في الاتفاقية كقائمة موافقات محجوزة لك: (1) أي إصدار حصص بتقييم أدنى من تقييم دخولك، (2) أي تعامل مع طرف ذي علاقة بالمؤسسين فوق سقف متفق عليه، (3) رواتب ومزايا المؤسسين فوق الموازنة السنوية المعتمدة، (4) بيع أصول جوهرية أو تغيير طبيعة النشاط، (5) أي اقتراض فوق سقف متفق عليه. والإدارة التشغيلية تبقى للمؤسسين بالكامل.

أدوارنا محسومة ومكتوبة: أحمد رئيساً تنفيذياً له القرار الفاصل في التشغيل واليومي، ومحمد مسؤولاً عن الابتكار وتطوير الأعمال بمؤشرات أداء معلنة. الخلافات الجوهرية (المعرّفة بقائمة محددة: التوجه، الاستثمار، التوظيف القيادي) تمر بآلية مكتوبة: تشاور ملزم، فإن تعذر التوافق فالقرار مربوط بالمنصب وليس للشخص للرئيس التنفيذي — وما يمس حقوقك أنت فموافقتك شرط فيه أصلاً ضمن قائمة حقوق الأقلية — 29. وهيكل 51/49 نفسه صُمم لمنع تعطل القرار عند التعادل.

شركة ذات مسؤولية محدودة، تأسست عام 2024، بسجل تجاري، لا ديون ولا التزامات قائمة.

بكل ترحيب — بل نفضّل أن تسمعها منهم مباشرة. نرشح لك أربعة من أربع جهات مختلفة من حيث إطار الاتفاق والعمل والمدة (زد، قودي، الغرفة التجارية، المساجد المتكاملة)، ومرفقة بهذا الرد أسماؤهم وأرقام تواصلهم المباشرة. وإن أحببت صوتاً عن تعاملٍ جارٍ لا منجز فقط، نرتب لك حديثاً مع يزيد من فريق أسفار في صندوق الاستثمارات العامة عن تجربة العمل الحالية معنا.

نلتزم بحق المشاركة النسبية (pro-rata) لك في الجولات القادمة وبحماية الإصدار بتقييم أدنى ضمن حقوقك. أما استحقاق أسهم المؤسسين فنرى أن 19 شهراً من العمل الكامل قد أثبتت الالتزام، ونفضل معالجة ضمان الاستمرارية عبر التزام التفرغ وعدم المنافسة التعاقدي.